禾城农商银行

新塍支行网格化走访专项营销卓有成效

为更好地实现扩面增量，增强全员营销的有效性，今年10月份以来，禾城农商银行新塍支行开展了对辖区个体工商户、小微企业的全方位走访营销。支行以8位客户经理为走访主体，每周对各自分管片区内的5家个体工商户和5家企业进行网格化走访，面对面地对我行贷款、对公开户、企业网银、代发工资、ETC、POS机等业务进行专项营销。

在刚刚过去的两个月里，新塍支行客户经理全员行动，相继对626家个休工商户和608家企业进行了走访。虽然，在走访过程中也会遭遇冷眼相待、吃闭门羹，但更多的是满满的收获。在这段时间里，通过走访营销，支行新增企业网银开户3户，代发工资1户，ETC32户，个体工商户及个人贷款9户，小微企业贷款1户，还有很多有意向的潜在客户，这些都是我们客户经理不懈努力的成果。

嘉兴威神新型机车电源有限公司成立于2003年，主营化纤织造、纺织品、纺织原料的销售，目前公司有厂房及办公用房30000平方米，大龙头喷水织机128台、倍捻机105台等生产设备。2015年该公司实现销售收入4208万元，利润总额126万元，在农行有贷款余额500万元。在走访中，我行客户经理王金才了解到该企业经营较稳定，效益较好，因企业发展有增加贷款的需求。通过多次走访座谈，客户经理向企业负责人详细介绍我行企业房地产抵押贷款的利率优惠政策，最终打动了该企业负责人，将公司名下评估价4561万元的房地产抵押于我行，办理了1000万元的抵押贷款。

全员营销只有启动没有终点，在接下去的日子里，新塍支行客户经理还将各司其职、分工合作，继续开展有针对性的走访营销工作，为我行业务飞速发展打下坚实的基础。

                                                   （新塍支行  朱中浩）